Kuidas saada sihtgrupi tähelepanu? Või kuidas üldse kaasata kedagi oma tegemistesse. Ja kirjutan sellest tulenevalt enda väga värskest kogemusest.
Laias laastus on see alati müük. Olgu see siis investori, koostööpartneri või kelle iganes kaasamine oma ettevõtmistesse.
Kuhu me ettevõtjatena ära kaome?
Näiteks eelmisel nädalal kirjutas mulle tagasihoidlikul viisil mulle täiesti võõras inimene. Küsib täpsustavaid küsimusi minu kohta ja tutvustab, millega tema tegeleb. Seejärel kirjutab ta mulle, et ta tahaks mulle millegist rääkida, et kas mul oleks aega. Anti väga üldine teema nagu tervis, äri vms. Ja ma näen endagi puhul seda palju, et inimesed nii kirjutavad. Olgu selleks siis tuttavamad võ võõrad inimesed.
Jah, tihti on selle kirjutamise sammgi paljudele suur eneseületus. Kui saame eitava vastuse oleme tihti solvunud ja endas pettunud, et meil ei õnnestunud seda kontakti luua.
Lähtu sellest, kelle poole pöördud
Lähtu inimesest, kelle poole pöördud. Sa pead selle koha peal iseennast unustama. Inimestena oleme üsna egoistlikud. Kui aga tahame teha müüki, siis tuleb iseennast vahel ära unustama ja mõtlema, mida see teine inimene tahab.
Selleks, et inimene annaks sulle oma aega ja energiat pead temas äratama huvi. Eriti kui me räägime inimestest, kes on edukad ning kellel on palju tegemisi. Sellise sihtgrupi puhul pead mõistma, et aeg on nende kõige olulisem ressurss.
Kuidas saada sihtgrupi tähelepanu?
Sa pead tundma oma sihtgruppi. Konkurents on tihe, aga hea tundmine annab eeliseid. Pead teadma järgmisi asju:
- Millega ta tegeleb?
- Mis teda huvitab?
- Kus on tema fookus?
- Mis on talle oluline (tema väärtused)?
- Mis tal valutab?
Sa saad inimese tähelepanu, kui sa tunned teda väga hästi ja suudad teda veenda, et tal on sind vaja.
Kui sa lähened liiga üldiselt, siis ka sina ju täna tunneksid sellise pöördumise puhul, et seal taga võib olla midagi püramiid skeemi moodi. Mida edukam inimene on, seda kiiremini saad üldisele küsimusele eitava vastuse või ta jätab üldse vastamata.
Tee ära eeltöö
Palun tee alati ära eeltöö, kui sa päriselt tahad tulemusi saada. Mida rohkem sa tead oma sihtgrupi kohta, seda paremini suudad nende tähelepanu haarata.
Juba edasi suhtluses on sul kindlasti vaja teda veenda, miks tal just sind vaja on. Müügi mõttes, tihti müüme oma toodet või teenust. Peame aga rohkem müüma tulemust, mida ta sellest saab. Ehk siis kui sa müüd puhkusereisi, siis sa ei müüa lennukiga lendamist, sa müüd sihtkohta.
Aeg on kõige tähtsam vara, mis ei taastu. Mida fokuseeritum on inimene, seda rohkem ta ka mõtleb, kuhu ta oma aega paneb.
Lõpetuseks aga veel, meil on tegus aeg. Meil on alustamas uus mentorprogrammi grupp juba 1. novembril, kus on 1 vaba koht. Kui sa tahad oma müüki edendada siis tule programmi ja registreeru siit: https://liinavettik.com/mentorprogramm/
Minu tegemistega saad ennast veel kursis hoida järgmistel kanalitel:
Youtube: Liina Vettik
Instagram: liina.vettik
