Kuidas olla pakkumiste tegemistel ja müügis julgem?
Miks on nii, et isegi siis, kui me teame, et meie toode või teenus aitab, muutub müük hetkega millekski raskeks ja kohmetuks?
Sa võid olla kindel oma teadmistes, klientidelt head tagasisidet saanud ja näinud, et see, mida sa teed, päriselt töötab. Aga nii pea, kui tuleb mängu raha, tekib sisemine tõrge.
Oled mõelnud, miks see nii on?
Müük pole pealetükkimine, vaid aitamine
Paljude jaoks on müügi taga lapsepõlvest või ühiskonnast juurdunud hoiak: müük on tüütamine, surumine või teistelt millegi ära võtmine.
Tegelikult on müük üks suurim kingitus — viis, kuidas me saame teist inimest aidata.
Kui sa teed pakkumise, sa ei sunni.
Sa lihtsalt annad inimesele võimaluse saada osa millestki, mis võib tema elu paremaks muuta.
Kui sa aga vaikid, siis võtad selle võimaluse ära.
Raha ei ole probleem, vaid peegel
Üks suur põhjus, miks ettevõtjad pakkumiste tegemisel ja müügis tagasi hoiavad, on rahaga seotud alateadlikud uskumused.
Me usume, et raha tuleb raske töö ja kannatuse kaudu.
Ja kes tahaks olla see “halb inimene”, kes võtab teistelt ära midagi, mis on tulnud neile vaevaga?
Aga müük ei ole kellegi käest midagi ära võtmine — see on väärtuse vahetamine.
Kui sinu teenus või toode loob teisele inimesele muutuse, siis raha on lihtsalt energia, mis liigub vastupidises suunas.
Kui sa tahad õppida, kuidas olla pakkumiste tegemistel ja müügis julgem, siis alguspunkt on siin: vaata oma suhtumist rahasse ja sellesse, mida sa annad.
Piisavus ja usaldus iseenda vastu
Sügavam põhjus, miks müük tundub raske, on ebakindlus iseenda väärtuses.
Kui sa ei usu täielikult, et sinu töö päriselt aitab, siis ei julge sa ka teisele öelda:
„Mina olen see inimene, kes saab sind aidata.“
Aga see, et sa veel kahtled, ei tähenda, et sa pole piisav.
See tähendab, et sa oled teel — kasvamas enesekindlusse, mis tuleb ainult kogemuse ja tegutsemise kaudu.
Usalda, et see, mida sa praegu pakud, on juba piisav.
Sest kuskil on inimene, kes just praegu vajab täpselt sind ja sinu energiat.
Aga ta ei saa sinust teada, kui sa end tagasi hoiad.
Egoism, mis peidab end tagasihoidlikkuse taha
See võib tunduda üllatav, aga mõnikord on “ma ei julge pakkuda” hoopis egoistlik mõte.
Sest see paneb fookuse “mida teised minust arvavad” asemel “kuidas mina saan aidata.”
Kui suunad tähelepanu enda pealt sellele, kuidas saad väärtust luua, kaob hirm iseenesest.
Kui sa tõesti tahad õppida, kuidas olla pakkumiste tegemistel ja müügis julgem, siis mõtle sellele:
mitu inimest jääb sinu abita, kui sa end tagasi hoiad?
Julgus kasvada
Julgem müük ei sünni hetkega. See sünnib väikestest sammudest: iga kord, kui räägid oma teenusest, jagad oma lugu või teed pakkumise, kasvatad oma enesekindlust.
Ja lõpuks märkad, et müük polegi enam “müük”.
See on loomulik vestlus, hoolimine, aitamine.
Kui tunned, et soovid neid mustreid ja uskumusi sügavamalt lahti harutada, siis novembris algab uus mentorprogramm, kus saad tuge, selgust ja enesekindlust, et oma väärtust julgemalt jagada.
Huvikorral kirjuta admin@vettik.com ja räägime lähemalt, kas see sobiks just sulle.
