Klientide puudus ei ole probleem – nähtamatus on. Mõni aeg tagasi rääkisin tuttavaga, kes mainis, et tal on sõpru, kes on suurepärased coach’id, aga kaaluvad tagasi palgatööle minekut. Põhjus? Pole kliente. Ja väidetavalt pole kliente ka teistel.
Aga tõde on see – kui keegi sinu valdkonnas juba töötab ja tal läheb hästi, siis saab ka sinul minna hästi. Klientide puudus ei ole probleem – nähtamatus on. Põhjus, miks kliendid sinu juurde ei tule, ei ole majandus, konkurents ega “turul pole ruumi”. Põhjus on lihtne: inimesed ei tea sinust.
Kliendid ei saa sinult osta, kui nad pole sind näinud, kuulnud ega kohanud. See teadlikuks tegemise töö on sinu vastutus. Ja see töö on turundus ja müük – kaks oskust, mida iga ettevõtja peab omandama, kui ta tahab vabadust, omadel tingimustel töötamist ja äri, mis toidab, mitte ei kurna.
Turundus = suhted, mitte manipulatsioon
Turundus ei tähenda lärmi tegemist ega tüütut pealetükkimist. See tähendab suhte loomist oma ideaalse kliendiga. Kui sa armastad seda, mida teed, ja neid inimesi, kellele seda teed, siis muutub turundus loomulikuks – sa lihtsalt jagad oma kirge ja pakud lahendusi.
Müük seevastu ei ole “inimestelt raha väljapressimine”. Müük on lahenduse pakkumine. Kui potentsiaalne klient ei tea, kuidas sa saad teda aidata, on see nagu kingituse varjamine. Ja kingitust varjata oleks egoistlik.
Aga mis siis, kui ma tüütan inimesi ära?
See on levinud hirm. Ka mina tundsin seda alguses – et äkki olen tüütu, äkki ärritan kedagi. Aga mõtle nii: kui keegi solvub või häiritub, siis ta võib su sisu lihtsalt mitte vaadata. Samal ajal võib keegi teine sinu sõnumist saada täpselt selle tõuke, mis aitab tal edasi liikuda.
Mõnikord ongi vaja inimest “triggerdada”, et ta märkaks enda sees midagi olulist. Olen saanud kirju inimestelt, kes tunnistasid, et alguses ma neile üldse ei meeldinud. Aga nad jäid mu sisu jälgima ja lõpuks said aru, et just see otsekohesus oli nende kasvuvõimalus.
Järjepidevus on austus
Klientide usaldus tekib järjepidevast kohalolekust. See ei tähenda, et sa pead iga päev tegema hiigelpingutusi. See tähendab, et sa paned end regulaarselt välja – mitte ainult siis, kui tunned inspiratsiooni, vaid ka siis, kui peas kriitik karjub.
See on austus nii iseenda kui ka oma potentsiaalsete klientide vastu. Kui su sisu aitab isegi üht inimest, oled sa juba võitnud. Ja pea meeles: klientide puudus ei ole probleem – nähtamatus on. Kui sind ei nähta ega kuulda, ei saa sind ka valida.
Kliendipuudust ei eksisteeri
Kui sul on tunne, et “turul pole kliente”, siis vaata kõigepealt peeglisse. Kas sa oled nähtav? Kas sa räägid piisavalt tihti sellest, kuidas sa saad aidata? Kas sa annad inimestele võimaluse sind usaldada?
Edu tuleb neile, kes julgevad end välja panna. Mitte täiuslikult, vaid järjepidevalt. Klientide puudus ei ole probleem – nähtamatus on. Kui võtad selle mõtte oma igapäevaseks mantraks, hakkad nägema hoopis uusi võimalusi ja kontaktihetki, mis muidu oleks märkamata jäänud.
Kui soovid süvitsi minna ja luua oma ettevõttest süsteemse sissetulekutoova äri, mis on kooskõlas sinu väärtustega, siis liitu minu sügisel alustava mentorprogrammiga. Turundus ja müük võivad olla lihtsad – kui sul on õige mõtteviis. Mentorprogrammi ootelistiga saad liituda siin: https://liinavettik.com/mentorprogramm/
