Persoonibränd vs ettevõtte bränd, kuidas teha õige valik?

Just sellise küsimuse sain hiljuti oma jälgijalt: “Liina, kas ma peaksin eelistama persoonibrändi või tavalist brändi?”
See ei olnud mulle esimene kord sellele teemale vastata ja ilmselt ka mitte viimane. Mäletan väga selgelt ka seda hetke, kui ise sama küsimusega silmitsi seisma pidin. Olin ettevõtlusega alustamas ja mul polnud veel kindlust, milline tee viib mind kõige kiiremini edasi – kas ehitada bränd enda nime ümber või luua midagi neutraalset, mis ei sõltu minust isiklikult?

Aga see teema ei ole tegelikult üldse ainult brändingust.

See, kas sa ehitad oma ettevõtte persoonibrändile või mitte, puudutab palju sügavamaid kihte. See puudutab sind kui inimest. Sinu väärtusi, soove, hirme ja unistusi. Sest eriti just naised-ettevõtjad küsivad sageli – mitte lihtsalt kuidas ma teen raha, vaid kuidas ma loon elu, mida ma tahan elada?

Ja just siin tuleb persoonibränd mängu.

Mis asi see persoonibränd üldse on?

Persoonibränd tähendab sisuliselt seda, et inimesed teavad, kes on selle brändi taga. Nad ostavad sinult, sest nad usaldavad sind. Nad kuulavad sind, sest sa oled inimene, mitte lihtsalt ettevõte või “toode”.

Inimesele meeldib osta inimeselt. Me tahame teada, kellelt me ostame. Me tahame tunda, et meid kõnetab see, kes sa oled ja millesse sa usud. Kui keegi näeb su nägu, kuuleb su häält, loeb su lugu – siis tekib usaldus. Ja usaldus müüb. Alati.

Sellepärast persoonibränd tihti toob kiiremini tulemusi kui “tavaline” bränd.

Aga miks see küsimus üldse nii keeruline on?

Sest kui sa ehitad oma brändi enda nimele – siis võib tunduda, et sa jääd justkui lõksu.
Klient tahab SINULT. Ta kuulab SIND. Ta ootab, et just sina oleksid kohal.
Ja siis tekib see sisemine dilemma: Aga kuidas ma saan skaleerida? Kuidas ma saan puhata? Kas ma siis ei saa kunagi ettevõtlusest päriselt vaba olla?

See hirm on õigustatud. Ma olen seda näinud kümnete klientide pealt.

Üks mu klientidest oli aastaid ehitanud oma teenuse enda persooni ümber. Talle meeldis inimesi aidata, ta oli selles väga hea ja teda usaldati. Aga ta oli ka väsinud. Väga väsinud.
Sest iga uus klient tähendas tema jaoks uut kohustust. Iga sotsiaalmeediapostitus pidi tulema temalt endalt. Iga müük, koostöö, kõne – kõik käis läbi tema.
Ta oli loonud endale töökoha, mitte ettevõtte.
Ja ta tundis end justkui lõksus. Et kui tema ei tee, siis ei liigu midagi. Ja see ei ole see vabadus, mille nimel ta kunagi ettevõtlusesse tuli.

Mis on lahendus?

Tõde on see, et ei ole ainult “persoonibränd” või “ettevõtte bränd”.
Sinu bränd võib kasvada koos sinuga. See võib alata sinust ja laieneda hiljem millekski suuremaks.

Kui sul on tugev persoonibränd, siis sa võid sellele toetudes hiljem ehitada eraldi ettevõtte, luua uusi tooteid, avada uusi turge. Sinu jälgijad tulevad sinuga kaasa.
Nad ostavad ka sinu uut kellabrändi, sest nad teavad ja usaldavad sind. Sest neil on tunne, et nad tunnevad sind.
Nagu maailmakuulsused – nad loovad oma tuntuse najal rõivabrände, nahahooldusliine, terviseäppe. Ja inimesed ostavad, sest see “persoon” tähendab nende jaoks midagi.

Aga mis on riskid?

Persoonibränd on väsitav.
See tähendab, et sa oled nähtav. Ja sotsiaalmeedias nähtav olemine – see on töö.
See tähendab pidevat sisuloomet, kaamera ees olemist, jagamist. Sa võid olla ehe ja autentne, aga ikka pead olemas olema.
See võib ühel hetkel ära väsitada. Sul võib olla tiim, aga lõpuks on ikka sina see, keda inimesed ootavad.

Lisaks on persoonibrändis alati ka surve – mida ma tohin jagada? Mida minult oodatakse? Kas see, mida ma praegu tunnen ja millest tahan rääkida, läheb üldse mu publikule korda?

Mida rohkem sa end avad, seda rohkem sa võid ka ennast haavatavana tunda.

Persoonibränd vs ettevõtte bränd, kuidas teha õige valik?

Küsi endalt:

  • Kas ma tahan olla ise oma brändi keskpunkt ja nägu?

  • Kas ma tahan jagada ennast, oma lugu, oma elu?

  • Kas mul on hetkel võimekus hoida nähtavust ja kohalolu?

  • Kas ma olen valmis võtma isiklikku vastutust selle eest, mida ma loon?

Kui jah – siis alusta persoonibrändist.
Aga hoia ruumi selleks, et su bränd võib kasvada millekski suuremaks.
Ära pane end kohe raamidesse, kus ainult sina saad tegutseda.

Ja kui sa tunned, et sa ei taha kogu aeg ees olla, jagada, jagada, jagada… siis mõtle, kuidas luua bränd, mis ei sõltu sinust igapäevaselt. Võib-olla on sul ka siis kasulik alguses olla nähtav, et ehitada usaldus üles – ja hiljem samm-sammult eemalduda.

Kokkuvõtteks:

Persoonibränd töötab. Ta loob usalduse. Ta aitab sul kiiremini müüa.
Aga ta on intensiivne ja isiklik.
Valik ei ole õige või vale. Valik on: millise elu sa tahad luua?

Kui sa tahad abi selles valikus ja sul on tunne, et vajad selgust, kuidas just sinu jaoks sobiv brändistrateegia üles ehitada – siis kirjuta mulle. Olen coachina olemas, et sa ei peaks seda valikut tegema üksi.